關注微信
掃一掃,關注微信領紅包
關注微博 | 手機版
全部分站 » 

經??吹铰愤叺臒熅频隂]什么生意,為什么依然長時間經營不倒閉呢?

sunnyt · 2021-12-29 10:10 · 點擊 68
為什么經??吹铰愤叺臒熅频隂]什么生意,卻依然長時間不倒閉呢?

我表哥就是開煙酒店的,而且他的門面特別的偏,平常也看不到幾個人,但他一年的收益非??捎^,里面的門道外行人是看不出來的,因為和我家走的近,也經常會和我們分享里面的門道。



他們家是專門做煙酒生意的,店面不大,只有20來個平方,里面擺滿了各種陳年老酒還有煙,除了節假日之外,一天到晚一天的人流量還不到20個,那我表哥是怎么樣賺到錢的呢?我也非常好奇,通過他的分享我才謊言大悟,下面請聽我細細道來。

進貨渠道

這個是很關鍵的,同樣的東西,進貨渠道不一樣,掙得也不一樣,我表哥是在鎮上開的店,他不會去市里面拿貨,也不會在附近的批發店去拿貨,家里專門有一個拉貨的貨車,但不會專門為了拿貨特意跑一趟。

我們老家是江西,他每次都是去湖南進貨,去之前也會和同行打聲招呼,這些同行都分散在各個角落,基本都是開雜貨店的,順便賣煙酒的,還有就是一些偏遠農村的小店,幫他們帶貨賺一些車費,而且他們也不會對自己的生意造成任何的影響。

選產品有很多講究

不是品牌越響就越賺錢,他主要是靠一些陳年老舊的酒,還有一些市面上很難找到的酒,賺中間的差價,價格由他自己來定,因為在市面上沒有什么競爭力。

選不知名的酒有一個好處,沒有參照物就沒有統一的價格,沒有對比,價格由自己來定。

他去酒廠進貨的時候,看到有一些酒在市面上沒有看過,而且價格也非常低,就會進一大批,比如十幾塊錢進來的酒,可以賣到一兩百塊錢一瓶,100多塊錢進來的酒,可以賣到500塊,利潤相當的可觀。

但是對于一些消費者來說,有些人喝酒就是喝個新鮮,經??吹降钠放撇桓信d趣,就喜歡喝這些陳年老酒,所以表哥在賣這些酒的時候,找到了相應消費人群。



多渠道變現

1、稀缺資源

物以稀為貴,市面上越稀缺的東西越好賣,表哥就抓住了這種消費心理,除了賣酒還有煙也是一個比較重要的變現渠道,去他店里買煙的人很少是買散煙的,最少的一條起賣。

碰到逢年過節的時候,客人是專門到他店里去買,一買就是三五條,還經常給別人做應急,其他的店鋪沒有貨了,都會從他這里調貨,按批發價給他們,雖然單價賺的比較少,但是擴展了很多的人脈。

2、貨架收資金

不是聽表哥分享這件事情,我永遠都不知道原來買酒還可以收租金,比如一個店鋪會進很多品牌的酒,那他們要擺放在店里面,品牌為了做宣傳,每個月會給他們一定的傭金,就算是沒有賣出去,但是幫他們做了宣傳,所以這筆錢就是品牌方給這些商家的一個廣告傭金,少的幾百塊,多的一兩千,每個品牌價格都不一樣。

如果是在一些小地方,租金相對比較便宜,有的人還是自己的門面,那得到的這個傭金就可以拿來抵租金,賣出去每賺的一筆錢就是純賺,利益得到了最大化。

3、變現高峰期

一年當中生意最好的時候,就是在年前的一個月,可以說這一個月可抵一年收入,對于一個小店來說,一天不開門,損失的少則上千,多則上萬。

因為在年前,是零售業消費的主力軍,中國人串門走親戚都離不開煙酒,如果要走親戚多,那就要備很多的煙酒,這個時候有很多的散客就會去我表哥家囤貨,大部分的人都聚在這一個月,生意自然會好。


4、附帶其他的產品

除了煙酒之外,過年最受歡迎的還有什么?鞭炮寓意著來年紅紅火火,特別是在農村,鞭炮是很吃香的,每家每戶都要買,當有顧客去買煙酒的時候,就會帶一些鞭炮回來,無形中又帶動了一個產品的收益。

除了以上的這些因素之外,營銷手段,業務能力也是非常關鍵的

表面上看,我表哥不是一個能言善道的人,但他很會做人,而且有自己的營銷手段,舉個例子,如果是工作單位領導去買煙酒,首先會和他們搞好關系,在他們個人消費的時候,會給他們最大的優惠,平常也是半賣半送,等到公司集體采購的時候,價格就會略高,但關系已經處到一定程度的時候,又不是自己掏腰包,就很容易達成交易。

給其他散客,價格都是最優惠的,同樣的商品低價格肯定最能吸引消費者的注意力,之所以能夠給到別人最低價,也是因為他找到了最合適的進貨渠道。

總結:所以說外面看的一些煙酒店,看著生意挺清淡的,但都是一些表面的假象,不管做什么生意,只有當你真正的入了行,才能看清楚里面的門道。

隔行如隔山,既然能夠經營下去,肯定是有它的優勢,和經營之道,有些東西不能光看表面的現象,開煙酒店的人基本上是老顧客居多,時間越久,積累的顧客就會越多,回頭客越多,生意自然會蒸蒸日上。
1 個回復
  • 米蘭 1天前 回復
    你根本就不懂里面的奧秘,他們最賺錢的就是收高檔煙酒然后出售,我朋友的煙酒店有個50歲左右的女人每個月都會拿煙賣給他,一個月大概賣2-3萬元的煙給他!都是別人送給她老公的煙,她就負責處理,這樣的客戶還不少!

    通過手機發布

回復一條

只有小組成員才能發言,請先加入小組。
99这里只有精品_午国产午夜激无码av毛片不卡_欧美人与动牲交免费观看