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元春銷售旺季即將來臨,你的煙酒店做好準備了嗎?

發表于 2021-12-28 07:12 來源:煙草在線 發布者:李慧 評論:0 瀏覽:95
每年的元春季節是我們零售客戶銷售最旺的季節。銷售旺季來臨之前,我們有哪些準備可做?如何以充足的貨源備戰旺季銷售,以優質的服務打贏旺季銷售戰?這是擺在當前零售客戶面前的一個現實問題。

隨著時間的推移,2022年元旦、春節的腳步已越來越臨近。每年的元春季節是我們零售客戶銷售最旺的季節。銷售旺季來臨之前,我們有哪些準備可做?如何以充足的貨源備戰旺季銷售,以優質的服務打贏旺季銷售戰?這是擺在當前零售客戶面前的一個現實問題。筆者最近走訪了幾位零售戶,實地了解了他們的一些做法。

零售戶 趙老板:備足貨源

本人覺得元旦、春節是中國的傳統佳節,消費的購物需求會大大增加,所以為了在元春旺季期間獲得較好的經營業績,我的準備是進足貨源。但是,備足貨源并不是隨隨便便的狂進海進貨源。而是根據消費者需求,和本店經營實際,科學進貨,絕對不是盲目進購,跟風進購。那么,今年元春旺季本人是如何把握好進貨的標準和尺度,備足貨源的呢?

一是加強消費需求調查。本人認為進貨是一項腦力活兒,因為進貨需要占用大量的資金,如果我們盲目進貨就會導致貨源進購回來以后,一旦銷售不出去就會造成貨源大量積壓,資金流轉不暢,因而,每年旺季來臨時,在如何備足貨源上我都要動一番腦筋,想一定辦法。而這些工作的前提就是要深入市場進行調查了解,首先要了解的是消費者的需求,看看消費者需求品和需求分別能達到什么水平。其實就是了解市場貨源的質量和價格以及新興商品情況,然后再在市場調查的基礎上,決定進貨的數量、品種、品類等,通過實實在在的比質比價,作出科學合理的進貨的選擇。

二是加強銷售能力測算。資金準備是備足貨源一個重要方面,沒有資金再好的貨源也進不來。每年元春旺季來臨之前,我都會根據往年同期銷售情況和今年的市場行情進行一次科學測算,看看需要多少貨源,這些貨源要多少資金,然后再進行資金準備和進貨的準備。

三是列出進貨明細清單。元旦、春節是中國人團圓歡聚的傳統佳節,這兩個節日也是人們走親訪友,相互贈送禮品的時節,相對而言購買力也是最強的時節,因此在排列進貨明細清單時,我一方面,注意根據春節傳統習俗,來排出大眾商品貨源清單,在大眾商品的數量上,我十分注意加大備貨量,以此來保證顧客進店以后不會因為貨源不足,而遺憾離去。另一方面,在市場調查的基礎上,注意排出一些比較暢銷的新興商品清單,以此來吸引消費眼球,帶動商品銷售。在新興商品的數量上,做到適度進貨,控制數量,防止貨源積壓。

四是把好貨源質量關口。俗話說,頭回上當,二回心亮,把關貨源質量是我們成功銷售的最重要的環節。如果我們的貨源質量不過關,表面上看是欺騙了顧客,其實最終還是欺騙的自己。為了把好貨源質量關,每年旺季來臨之前,我都會深入市場對各類商品進行一次質量調查,看哪些商品的銷售口碑比較好,哪些商品的質量消費者認可度高。同時,提前進行商品質量認證標識和質量參考數據的學習,便于在進貨時能充分使用各類質量認證知識來識別商品。此外,我還給自己定下進貨原則,堅決到正規廠家或者商家進貨,絕不進低價偽劣商品。 同時,提醒自己進貨時一定要注意開好進貨正式發票,防止貨源有假以后能依法進行責任追償。

零售戶 張老板:扮靚店堂

我覺得扮靚店堂是兩節銷售旺季吸引顧客眼球的重要因素之一。對此,每年元旦、春節兩節銷售旺季來臨之前,我都會提前扮靚店堂,力求把店堂布置得既喜慶美觀,又別具一格,讓消費者眼前一亮。

一是店牌布置重顯眼。多年的實踐讓我深深體會到店牌的布置很有技巧。布置得好不僅能讓消費者第一眼就能看到我們的店牌,而且能很快記住我們的店名。因此,每到兩節臨近之時,我都要將店牌重新油漆一新或者重新制作更換,在油漆的色彩選擇上,盡可能選擇相對鮮艷的色彩,這樣白天在陽光的照射下更加光亮顯眼,晚上再用強光照射也能發光添彩,與別家店牌比起來顯眼而又招人。此外,在店牌的字體上,注意選擇讓每一個顧客都能一看就懂的字體,尤其慎用繁體字,以免顧客不認字也就不認店“排外”心理。

二是店堂布置重美觀。店堂布置既有柜臺的布置,又有商品陳列的布置。柜臺布置的關鍵在于格局。我的觀點是柜臺擺放既要注意空間合理,又要注意便于商品的拿取,我的擺放辦法是,將小柜臺放置最靠門的地方,讓消費進門之后沒有擁擠感。把大柜臺作為背柜,便于商品的管理。柜臺商品的陳列布置也十分重要,布置得好能給顧客清新有序的感覺,會增強顧客的購買欲望,布置不好會給顧客凌亂不堪的感覺,打消購買的欲望。為此,我十分在意商品的陳列形式與畫面。要么擺出富于動感的商品造型;要么擺出富于想象的創意感覺;要么擺出令人欣賞的喜慶畫面。這樣讓每個商品都靈動了起來,顧客看到商品以后,肯定會多看一眼,有的因為好奇和漂亮就多買點。尤其是帶小孩來購物的,當小孩看到我們的創意陳列以后,就會更加喜愛我們的商品,大人也就順著小孩的意愿而購買。

三是氛圍營造重喜慶。吉祥喜慶是元旦、春節的兩節主題。為此,元春旺季之前我就針對消費者喜歡喜氣的心理,做好在店內、店外懸掛一些紅燈籠或者一些帶有喜慶色彩的圖畫的準備,這樣消費者一進店就能感受到濃濃的節日氛圍,心情自然舒暢怡人,購物的欲望也隨之增強。

總之,俗話說,機會永遠屬于有準備的人。兩節旺季銷售的準備大有文章可做,誰準備充分,誰就會在兩節銷售期間大大提升銷售競爭力,誰就會顧客盈門,生意興隆,賺得盆滿缽滿。

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